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社交电商的灵魂是商品信任度破壁、平台品牌信任度破壁，未来能持续生存的社交电商，一定是属于商品有好口碑、平台有好口碑的社交电商平台的。
就是说向你推荐某商品时，你是喜欢并信任这个商品的，就是做到了商品信任度破壁。举例来说，微商很多商品都是自创品牌，那么这个商品你敢买吗？不敢吧。即使熟人推荐给你的说他用过，你也依然会不够信任。
社交电商在处理商品信任度破壁时是这样做的，所经营的所有商品都是，每一件商品都是有根有据可追溯的，这样的品牌效应就直接可以做到商品信任度破壁，与消费者取得基本信任。
所谓平台品牌信任度破壁，就是让消费者信任这个平台。任何一个新平台的出现，都需要做一个很大的品牌推广，然后这个平台有了很大的知名度，大家就觉得它是放心的。例如瓜子二手车，刚出来时没几个人知道，但你看到孙红雷在给它打广告，并且是铺天盖地的广告，这笔投入是相当高的，瓜子二手车就是一个平台了，大家都信任它，都愿意去它的平台交易，那么问题来了，你跟孙红雷很熟吗？他不是你的亲戚朋友吧？大家信任的只是孙红雷这个人的名气多带来的瓜子的品牌效应。
如何吸引更多的人成为店主？肖尚略构建了一套体系，核心在于像滴滴补贴用户一样，将原来上供给京东、天猫和第三方的流量成本，让利给微店主，肖尚略这笔钱花得很划算，相当于花钱买用户，同时还能做好用户服务。对于店主的信心，来自于肖尚略算的这样一笔帐：据统计，在电商大行其道之前，中国线下 6000 多万导购员。
现在他们中有1/ 3 的人下岗，2/ 3 上班的人每天有一半时间是闲置的。另外一个群体是 5000 妈，他们很难在职场获得有尊严的工作。一方面他们是家庭日常消费的决策者和执行者，另外他们也特别需要工作来实现自我价值和补贴家庭收入。